• ЦеныУслугиКонтакты

Копирайтинг агентство Promo-content.ru.

 

Психология восприятия слогана

В психике человека такие процессы как восприятие, память, внимание, воображение работают в тесной и неразрывной взаимосвязи. Основными свойствами восприятия считаются: целостность, структурность, избирательность, константность и предметность. Соответственно, рекламный слоган будет работать результативно в том случае, если при его разработке приняты во внимание особенности психики целевой группы потенциальных потребителей.

 

Модели восприятия слоганов

 

Существует две основных модели восприятия рекламы: AIDMA и 4А. Последняя рассматривает следующую цепочку действий: awareness (осведомлённость), attitude (отношение), action (покупка), action again (повторная покупка). Суть такова «Не все, кто знает о марке, положительно к ней относятся. Не все, кто положительно к ней относятся, покупают».
В свою очередь модель AIDMA предлагает такую цепочку: внимание, интерес, желание, мотив, действие. Следовательно, прежде всего рекламный слоган должен привлечь внимание потенциального потребителя. Далее задача слогана – пробудить интерес, воздействуя на интеллект или эмоции покупателя. В этом моменте необходимо помнить, что текст разными людьми воспринимается по-разному. Некоторые улавливают всё содержание сразу, другие же, более восприимчивые, воспринимают отдельные, эмоционально окрашенные слова. Чувства и эмоции пассивны, но они побуждают человека к активности. Поэтому хороший рекламный слоган должен суметь обрадовать, удивить, заинтриговать, подбодрить.

Классификация слоганов

Воздействие слогана зависит от содержащейся в его словах оценки рекламируемого объекта, и от аргументации в его пользу. Соответственно, слоганы по характеру рекламных апелляций можно разделить на две группы. Первая - рационально-логические слоганы, раскрывающие сущность объекта, его характеристики, качества, преимущества и особенности. Слоган «Twinings. Чай, каким он должен быть» может служить как образец. Слоган компании Audi «Превосходство высоких технологий» также подходит под определение рационально-логического. Вторая группа - эмоционально-образные слоганы, вызывающие определённые ассоциации, обещающие потребителю не конкретную практически применимую и осязаемую пользу, а ощущение, мечту, образ, идеал. Например слоган компании Уральские авиалинии «Ваши мечты – наши крылья». Или вот ещё «Ты особенная» - слоган чая «Принцесса Ява» торговой марки компании Орими Трейд.
После процесса воздействия следует процесс вовлечения потребителя, который формирует желание, мотивацию, а впоследствии и решение о покупке. На этом этапе слоган показывает свою способность выполнить поставленные перед ним задачи.  Вовлечение проявляется в момент обдумывания потенциальным клиентом рекламного предложения. Если в это время рекламный слоган всплывает в памяти как один из источников информации о продукте, то считается, что его вовлекающая способность высока. Если же в решающий момент потребитель про слоган и не вспоминает, получается, что такой текст свою миссию не выполнил.
Подведём итоги: психологическое восприятие потребителем рекламного слогана – процесс сложный и многоступенчатый. Его успех зависит от многих составляющих. Важно не только знание и понимание своей целевой группы, но ценность, которую слоган предлагает.

 

Узнайте цены и условия

Звоните нам: +7 927-335-43-17

Пишите: admin@promo-content.ru

Отправьте запрос - ответим вам в течение дня.

 

Copyright © 2009. Услуги копирайтинг агентства "Рекламный контент".

Металлические шильды шелкографией.